我赞赏你了,可以加你微信吗?我想围观你朋友圈。

前几天有篇文章报道 UCloud 创始人季昕华。文章里提到这样一段话:

彼时互联网上有一个神秘的「曹政 QQ 群」,邀请权在技术大牛、原 4399 首席架构师曹政(Caoz)手中,群内囊括了中国最早一批站长和技术人员,季昕华也是其中之一。

有人看到了这个报道,就到处问,怎么加入曹政这个群?为什么有人看了信息就立刻想加入群?为了社交。无外乎:认识牛人感觉自己也牛,多学点东西,了解一点稀缺信息,或是跟别人好吹牛,找人合作好使… 

但这个群存在这么多年了(我也是后来加入的),里面也没多少人。相信每年一定有不少人问过曹政,但都没进来。

我写公众号,也经常遇到类似的请求,「我赞赏你了,可以加你微信吗?我想看你朋友圈。」「有时间吃个海底捞?」「你认不认识谁谁谁,我找他有事,能给我介绍一下吗?」

遇到这种情况下,99.99% 都只能拒绝。否则的话,我就没办法做事了。因为实在是太多,而且,我也认为这是无效社交。虽然有些拒绝让我也很难为情,会落埋怨,会被误解,但我如果不这样做,以后就会有更大的麻烦。

说到底,这是个「社交信用」(Social Reputation) 的问题。

我们日常社交活动里,大部分人不考虑自己的社交信用,也不考虑对方的社交信用,往往是碍于情面,觉得不好意思,最后糊里糊涂的就被利用了,也有的人拿捏住了别人不好意思当面拒绝的这种心理,套路了很多人,把自己迅速包装成一个所谓某个领域里的名人。

我以前还遇到过有人拿到了马云联系方式,然后直接发信息介绍自己,说也在某大互联网公司工作,恳请马总给个工作机会什么的。我相信这种信息老马都忽略掉的,如果一不小心转发一下,就成了现代版的「连升三级」的故事了。但不可否认的是,现在依然有很多人善于利用这种缝隙去争取所谓的机会,职场里遇到这样的人还是躲着走比较好。

所谓「社交信用」是我借用的一个词,这个词以前多用于社会营销领域。我所说的「社交信用」是什么呢? 是你在一个群体里的声誉信用值。你如果信用值不行,那你没法跟更高信用值的往来,能套近乎一两次可以,实质性的合作搞不起来。同样,如果你社交信用值不错,但滥用别人给你的信任,那么也很快就会出问题。

比如说,我微信上确实有几个大佬的联系方式,而且偶尔也能聊几句,但恐怕也仅限于此,我没资格去跟人家约吃饭喝咖啡,也不能把他们联系方式给到其他人。如果私下里偷着给了,就是信用上的透支。而且,实际上,大多数时候这种介绍是没实质内容的,浪费彼此时间。

当然,有时候确实是合作需要,即使是相熟的朋友(比如有赞的白鸦),也得提前打个招呼,得到允许之后再拉个群,然后做个简短的介绍,剩下的事情就不必参与了。如果我觉得跟白鸦熟,每天咔咔的拉群,拉了十个都没一个有价值的合作,最后人家就会觉得烦,顺便觉得我也不靠谱。

前几年,我经常被问到「你跟谁谁谁熟不熟?他说跟你很熟,也是从阿里离职的」。然后我问了一下花名,再问一下真名,最后发现自己根本不认识这个人,泛泛之交都算不上。既然被问到,我也只好直接说了,确实不熟,他找你做什么事情,我也不可能给背书。好在这两年这种事情少了。

这么说不是我是什么牛人,只是说,我也要珍惜自己的信用值,不能随便给人去透支。社交场合遇到了非拉你合影,转身发给别人说:你看,这是我好哥们儿,咱俩来点合作?有的时候,会误导别人。别人真的被坑了,回头也会心里埋怨你。

开始创业后,更能感觉到社交信用的重要性,压力也更大。比如说,你不能随意拉投资人的名头给自己壮声势,虽然行业里都这么干。我已经看到很多创业者做这种不太地道的事情,明明是好几个投资人投的,对外宣传非要挑出名头最大的那个来讲故事,你把事情做好了行,半年之后倒闭了,甚至还坑了用户,到时候用户就会骂投资你的大佬。这种事情在徐老师和雷老板身上都发生过。人家大佬投你是信任你,但你利用人家的声誉去宣传,你能用什么做担保不出问题呢?你什么都没有,等同于玩火。

有人会问:那么我是行业里新手,我不认识别人,别人也不认识我,我怎么能提高我的社交信用呢? 

首先你得能做点有效的互动 (Engagement)。举例来说,你刚订阅一个作者公众号,就留言要加微信,基本没用。你提交有价值评论吗?你赞赏过作者吗?你想加曹政微信,连他开的知识星球你都不去看,他连你基本背景都不知道,加你干嘛?有的读者,特别喜欢在留言里反驳作者,甚至挑衅谩骂,这样对你有什么好处呢?即使文章的观点和你的观点不一致,对你有启发没?没启发关掉页面不就行了。整天网上各处逗哏,对你自己的价值在哪里?

多贡献,少索取。在社交领域里,你不能只是个信息索取者,你也得是个贡献者。你得能帮助别人,逐步潜移默化培养自己的乐于帮助别人的意识。当你对别人有价值的时候,别人也会给你做出有效的侧面评价。现在我的有些读者是十多年前就看过我的技术博客,有些人从中得到了一些启发,我在他们那里,就多了一点社交信用。

别滥用信任。滥用信任是大多数人都不太自觉的问题。而当你开始考虑这个问题的时候,就差不多能约束自己的某些行为了。一旦自己的信用贬值,想再建立起来就很难了。浪费别人时间也算是滥用信任。

行为要前后有一致性。最常见的是当面夸人,背后挤兑人,这是人性的阴暗面。一般的社交圈子里,信息是长了腿儿的,跑得很快。你以为自己做的事情瞒过了别人沾沾自喜的时候,可能大家都知道你是怎么回事了。

别混小圈子。有人说,你这不自相矛盾吗?你前面还夸曹政的群,现在你跟我说别混小圈子?这就是思维误区。你们可能觉得这种群得整天吃饭喝酒,聊起来没完没了。其实并不是,大家并不属于一个行业,做的事情也都不一样,非常多元化。相反,有些人做前端,整天在前端群里泡着;有些人是创业者,就混各种创业群,其实里面的信息很容易同质化,大部分是噪音。

最后,要有耐心。人若无名,专心练剑。剑成之后,自然诸事皆顺。急功近利要不得。


题图:蒙德里安作品,局部

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