营销高手,往往家境贫寒,因为这样才能精通人性。

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来自湖南的网友亨利提问:
奶爸你好。我勉强算是一位富二代,家里有大概数亿的资产。这两年外界对我们一直有一种两极分化的评价,一种是认为我们都是衙内,纨绔,一代不如一代,另一种则认为我们都是贵族,从小就接受一流教育,长大后都极度优秀。
我现在也毕业几年了,内心却越来越迷茫,一方面我和身边朋友固然都不认同第一种评价,内心很不服气,但是这两年以我的亲眼所见来看,我们确实大有“一代不如一代”的趋势,表面看我们比同龄人好像是要“优秀”一些,可是比起父辈们仍然要差的很远。内心也有创业梦,可是这几年却发现好像我身边富二代安稳接班甚至吃喝玩乐家里混混的,都还算过的不错,出去创业的却几乎没一个好结果。上网看新闻连王思聪都亏了1.5亿。我对此很不解,难道因为出身我们天生就没有锐气,就是废物,注定不能有大成就了么?
答:
首先要说明一些,王思聪不是欠了1.5亿,而是将近20亿。

这20亿主要是熊猫的债务,王思聪作为大股东具有连带责任,这些钱基本都由他来还。
他老板在接受杨澜采访时,说自己心态很好,允许他失败两次,一次五亿。
结果这不是两次失败,而是四次失败。
那么到底因为什么富二代创业容易失败?马后炮的分析会得出很多荒谬结论。
我们应该先看看成功案例。
为什么富二代创业成功的少?并不是因为富二代就废物没用,而是因为富二代一旦成功了,他的标签就不是富二代了,而是大富豪,社会精英。
很多社会精英你是不知道他是富二代的。
比如我以前的老大周枫,他是浙江富商的儿子,创业成功了,但大家都盛赞他开创网易有道的伟大,很少有人拿他富二代的身份说事。
再比如美团王兴,身价500多亿,他老爸是水泥厂厂长,很早以前就已经是亿万富翁了。
再说个更大的,马化腾,他老爸是上市公司的CFO,家产在90年代是以千万记的,绝对的富二代精英阶层。
其实这样的案例国外更多,比尔盖茨和扎克伯格,前者是正儿八经的富三代(祖父金融公司董事长,爸爸大律师母亲基金公司总裁),后者也至少算是城市富人阶层。(犹太家庭,老爹是牙医)
你把成功和失败的两类富二代放一起对比起来看,不难会发现:
成功的富二代基本都是搞技术起家,大学里都经过一番苦读搞技术的,经历的模式都是先苦后甜。

马化腾是程序员,王兴是程序员,扎克伯格比尔盖茨也都是程序员,周枫更恐怖,加州理工大学的博士,计算机科学家/技术先驱。

而创业不成功的富二代,追热点也搞热门技术行业创业,但他们学的基本都是商科文科乃至艺术,从小到大的路线,也基本都是一路坦途的香甜路线,大学里不需要用功苦读,舒舒服服玩乐就行。
这里就有个盲点,为什么富二代搞科技就大把人成功,搞商业的反而大把人翻车呢?

这是因为生意的本质就三种:
技术生意,资源生意,
人性生意,
技术生意就类似比尔盖茨扎克伯格,自己就是技术高手,
资源生意就是搞关系,跟xx局xx处xx企业关系好,可以拿大单,
人性生意就是营销,投资,商品经济。
所有的营销大师和投资大师,其实都是人性大师。
所有的营销高手都会利用人性的弱点来赚钱。
所有的营销高手都能深深的洞察到人性的假丑恶,肤浅,虚伪,懒惰,无知,愚蠢,急功近利,贪小便宜。
稍微留意下你身边,各种各样的打折,活动,折扣,包装,吹嘘,都是在利用人性的弱点。
脑白金,征途等等,光是分析史玉柱一个人做的产品,你就会发现他把人性的拿捏到了如何精准的地步。
贪财好色,爱美怕死,不劳而获。牢记这12字箴言,你认真把它们和宣传,市场活动联系起来,你这辈子离财富自由就不会太远。
这一点就说明为什么富二代不能做实体,不能搞营销,甚至连投资眼光大部分时候也都是不准的,因为他们对人性的洞察不够深入,这个和智商无关,只和经验有关,用吴军老师的话来说就是,富二代没这个基因。
他们从小就活在隔绝下的生活环境里,厨师保镖司机保姆照顾着,身边所有的同学大家都友善平等相处,没人会因为钱而面红耳赤,大家都不差钱,自然也就无法理解各种贪小便宜的操作。
钱是熨斗,把生活中的一切不顺都烫平了。
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这一点和大家的偏见不一样,富二代大部分都不是飞扬跋扈,反而性格非常温柔,甚至有点包子,因为他们有充足强大的安全感,所以极度好相处。
但这样的人长大了,他没办法感受到人性深处的阴暗面,继而也就无法做好营销策划和战略定位,看谁都觉得好,都可以信任。
公司业务给他管,迟早得黄。

如果有这么一个人,从小家境就一般,上小学会因为一个文具盒而感到自卑,因为买不起书包而被父母责骂,全班级都在攀比大大泡泡糖,最近动画片新出的手办,上大学会因为用不起大牌口红而郁郁寡欢,从小到大的环境都是又市侩又浮华,没有任何的所谓浪漫和理想主义的。
这么一个人,突然有一天熟读了消费者行为学,市场营销学,行为经济学,仿佛打通了任督二脉,把所有的理论,都与自己曾经的屈辱经历都一一对应,全部都找到了理论基础,ta的整个视野会迅速打开,会发现整个社会的各种浮躁都是表层,光鲜浮夸的背后是人性的黑洞,ta在这时候,就会每时每刻都在学习,每时每刻都在消化吸收高超的营销技巧。
到了这个时候,恭喜你,你终于想通了,与其和傻逼们攀比,不如想办法营造一种攀比的氛围和产品,赚傻逼钱。
所以营销高手和商业高手是不可能在富人家庭中诞生,距今为止所有的营销大师都是家境普通甚至从小食不果腹极为贫寒的。
这是贫寒的悲哀,也是贫寒的幸运。
这点就解释了为什么富二代创业不成。

如果懂技术,抓住了硬技术,哪怕学的一般,但满足了基本及格线,有识别天才的眼光,跟天才成为同桌,以后投资天才,也可以把企业做起来,从技术入足商业,慢慢干,慢慢适应,慢慢成长。
如果不懂技术,直接以钱进入商业,直接搞投资和营销,那就很容易受人蒙骗,看谁都觉得好,看谁都觉得赞,全世界都是好人。而当压倒骆驼的最后一根稻草到来时,再厉害的富二代,也挡不住。
正所谓吃喝嫖赌,家财守住;努力奋斗,赔掉底裤。
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