为什么工资涨得慢?因为你只会“卖时间”

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为什么工资涨得慢?因为你只会“卖时间”。

毕业后,拉开大家收入差距的四个阶段。

最致命的是第2阶段。

作者:人神共奋的李刚

本文授权转载自公众号:人神共奋(ID:tongyipaocha)

1  差距是暂时的?还是会越拉越大?

你是不是已经很久不敢看朋友圈了?

刚工作时老是跟你借钱的彼特,

最近又买房了;

当年一起到洗手间逃单的Andy,

正在晒欧洲十五日游;

曾经被你骂成翔的小李,

现在是百万粉丝的大V;

方案回回被总监退的“刘胖子”,

居然混进了阿里……

 不知道从哪一天开始,

曾经一起傻逼着的同学们,收入差距一点点地拉开了,

渐渐地,连前面人的背影看不见了。 

但是你要有信心,相信这只是暂时的,

因为真正的差距,并不是不敢看朋友圈,而是打开朋友圈也无所谓了。

这一切,到底是如何发生的呢?

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2  毕业前两年:“职业化”拉开了30%的差距

职业化,这就是新人向职场人转变的第一步,

差距就从这里开始。

网上有人吐槽,是个负责系统运维的职场新人,

抱怨老板不考虑员工感受,

新系统更新永远是半夜12点;

出门永远要带着笔记本,

不管洗澡还是啪啪啪,一个电话,

第一反应不是穿衣服,而是上网。

后面的回复更精彩,一个程序员老鸟,

提供了一段有大片即视感的回忆:

股市暴跌那一年,巨大的成交量把证券营业部的系统搞出故障,整个运维部门全体出动,一半的人紧急抢修,另一半人呢?

拼死抵着办公室大门,不让门外操着板凳的愤怒股民冲进来。

事后,头儿安慰他们说:

“你们觉得委屈,营业部经理被打成脑震荡跟谁说理去?你怪那些股民?人家一分钟要损失好几十万,我听说还有人两三倍透支,倒欠了营业部几十万。”

所谓职业化,

就是站在职业角色的立场上,重塑自我,

理解合作伙伴,考虑客户心理,

而不是以个人的立场看问题。 

现在学校教育越来越崇尚个性了,

所以很多人一进职场就先蒙圈儿了。

公司体制本质上是集权的,

领导们就是大大小小的独裁者,

员工首先是职业化的执行者,才能保证高效率。

不过,工作前两年,

大家都是在起薪点“起跑”,

你“职业化”转变得早,顶多也就拉上30%的差距,

很多人并不重视。

这关不扎实,下一关“技能化”上就要吃大亏

埋下了日后差距的隐患。

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3   毕业三到五年:“技能化”拉开了一倍的差距

不能“技能化”的知识和能力,就不能变成工资单上的数字。

一位体育记者介绍工作经验时说,

采访一场赛事,赶到场地后,

先别急急忙忙地找人采访,一定要找到洗手间,

把最不可预知的风险排除掉。

一位都市报老编辑对新编辑说,

这个行业你能做多高我不知道,

但能呆多久,取决于你正常写稿的速度。

一个职业投资者和一个业余股民的最大区别,

不是预测走势的能力,而是前者只搞自己能搞的行情,后者三天不搞就憋不住了。

就连一个职业诈骗犯也清楚,第一步不是去骗人,

而是用弱智短信筛选出容易上当的傻子。

在工作的前两年,

你加班到天明熬出来的工作成果,

最后是一堆毫无用途的垃圾,

领导还要安慰你,谁让你是个拿底薪的新人呢?

但想要你的薪水以每年30-50%的速度往上涨,

你必须让你产出的价值大于你付出的成本。唯一的保证,就是“知识技能化”。 

每一个人的工作,都可以分为“可重复的经验”和“不可重复的挑战”两部分。

“知识技能化”第一步,就是通过大量“刻意训练”,

总结出一套适合自己的方法,

让工作在“可重复的经验”部分更高效,

就像前面的老江湖总结的经验。

第二步就要解决“不可重复的挑战”问题。

《CopyBook》里,广告大师Simon Dictetts讲过一个他从业不久时发生的故事:

那天,他把自己憋了几天的文案大招交给了头儿,

头儿先是夸了他一通,

然后给了他一个“学到这宝贵教训的时刻”:

“这广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。

要找对语调坚持不懈。还要记得,这广告一旦付印你就不能再作任何修改。”

这也是他广告生涯中,第一部代表作诞生的时刻。

广告人的“代表作”的意思是说,

下次你跳槽,就可以跟对方说:

你知道那个“味道好极了”的广告吗,是我写的。

然后你就可以开一个比现在高50%的薪水要求了。

这就是职场第二阶段拉开差距的秘密:

稳定你的产出,多余下来的时间,

把其中你已经做到90分的工作,再提高至100分。

在这个阶段,你的薪水的下限是稳定产出的价值,

上限是做出100分的工作的价值。

此阶段薪水的增长,

都来自知识技能化带来的红利,

做得好的,至少可以和平均水平拉开一倍的差距。

但职场大部分人也都会止步于此阶段,

想要工作五年之后,薪水还能继续保持高增长,

就得靠第三阶段:中介化。

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4  毕业五到十年:中介化的程度,决定了三到五倍的差距

技能化就是“卖时间”,

所谓薪水高,就是单位时间创造的价值高。

但一个人就算天天加班,

工作时间也就十来个小时,

瓶颈很快就会出现。薪水再想往上,

就要把时间玩出花样来。

技术人员的世界里,有一个奇怪的定理——

唯有技术平庸的人,才能领导一堆技术大牛。

这很好理解,因为这个技术平庸的人,是他们中唯一能跟公司其他部门打交道的人,也唯一能进行非技术思考的人。

现代社会里,“企业”是基本的经营结构。

为什么要一大帮子人坐在一个办公室里的工作,

而不是像以前的手工匠那样单干呢?

肯定是因为1+1>2。 

1+1不会凭空大于2,

“中介化”就是整合人和人的工作,

这其实是“时间批发”的工作,买下属的时间,整合成团队工作,用1+1>2的效应,再卖给公司,薪水就是中间的差价。

所以作为管理者,能力体现在协调下属的工作,

而不是自己的水平有多高,

能“外行领导内行”,不是对领导的贬低,

而是对管理者的基本要求。

想要薪水最大化,最好的办法就是整合更多的人,

但整合更多的人,“批发时间”就不够了,

还要建立“时间的多级营销体系”——管理下一级的管理者。

此时,除了协调、分配这些基本动作之外,

还要知道如何激励员工,

如何帮员工规划职业生涯,

如何建立晋升体系,等等。

不过近些年,“公司的边界”开始被打破,

所以“中介化”的另一个方向,是做“知识大V”,

这是“时间复制”的工作,

可以极大地突破公司规模的限制,

这是一个很大的话题,就不展开了。

“中介化”程度,取决于你整合了多少资源、把时间复制了多少份,

不过,它也有上限。

这就是第四个阶段的职业瓶颈——个人价值观。

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5  毕业十年以上:价值观造成十倍、百倍的距离

一位企业的创始人和他的高管团队发生了分歧,

起因是这位创始人想在公司成立一个医疗小组,

服务所有高管及家属。

经理们问,

为什么不用第三方服务机构呢,这才经济高效。

但创始人坚持自建团队,

他认为在健康面前,钱就是个屁事儿。

员工和外部团队的尽职程度,当然不一样。

这位创始人的话不一定正确,

员工未必就比外部团队敬业。

这个观点又无法用一般的管理原则去挑战,因为它来自创始人的价值观。

企业高管每天都要进行大量的决策,

有一些决策,需要丰富的经验值、标准化的流程,可以进行理性的分析;

但还有大量的决策是全新的,与其说是科学决策,不如说“赌一把”的成份更大些。这个时候,价值观就是“最高法院”,

到第四阶段,大家都是“成功人士”,

以后的发展,除了运气,主要是价值观的差异。

巴菲特大学毕业后,做金融的他,

不到曼哈顿,却回到了他的故乡——

南方小镇奥马哈,

就像我们一线城市名校毕业后,回到了我大东北的四线小县城。

巴菲特的理由是,在熟悉的地方更自在,

就像他几十年如一日地喜欢喝可乐吃薯条一样。

这可不仅仅是生活方式,

他总结自己的投资风格时,

其实讲的是他的价值观:

别人追求变化的东西,我永远在“人类永恒不变的价值”上下赌注。

虽然那时他的价值投资理念并未形成,但他的价值观早就注定他最终会形成独特的投资风格。

当然,价值观没有对错的标准,

只有主流和非主流的区别。

你的价值观符合这个时代,你就是飞起来的猪;否则,你只有继续等待属于你的时代的到来。

好在三十年风水轮流转,

只要你有耐心,一辈子总能逮着一个开“大”的机会。

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6  缺啥补啥,不嫌晚

总的来说,职场人差距的拉开,

就是上面四个阶段。

如果你还处于前三个阶段,真的,

没事跟前面的人聊聊天,

以彻底让自己死心,安度晚年。

或者从头开始,按上面的方案,缺什么补什么。

什么?怕来不及了?

英雄少年者,自古无好死:

项羽24岁起兵,30岁,自刎了;

霍去病19岁挂帅,23岁,挂了(所以别摸人家雕像祈福了);

曹冲7岁称象,13岁,早夭了。

而大器晚成者,自古长寿多:

肯德基老爷爷56岁还在拿救济金,

结果活到90岁;

齐白石66岁还要靠34岁的徐悲鸿提携成名,

93岁才无疾而终;

姜子牙76岁拜相,

硬是把生命坚持到139岁。

虽然没法少年成名了,你还可以老当益壮啊。

来源:职场学习类微信公众号:人神共奋(ID:tongyipaocha)

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法律顾问 | 重庆沁山律师事务所

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