他19岁高中辍学搬砖 20岁从一家杂货铺干起, 如今开出570家分店,年赚367亿

他19岁高中辍学搬砖

20岁从一家杂货铺干起,

如今开出570家分店,年赚367亿

他购买私人飞机,价值1.23亿人民币

他买下澳大利亚海景别墅,价值1.62亿

连刘强东都抢着要和他做生意

一口气给他投了43.1亿

他就是中国最火商超——“永辉”的老板

张轩松

 

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1970年,张轩松出生在福建一户普通的农民家庭,家里人最大的希望就是他好好读书,将来找份体面的工作。

10岁那年,改革开放的春风吹遍神州大地,下海经商最火热的福建,各村各户都涌现了大批土豪

年轻的张轩松开始蠢蠢欲动,心想反正要出去挣钱,为什么要等到大学毕业?为何不早点融入社会,出去闯荡?

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想法没有停留在纸上,张轩松说干就干。19岁的他从高中自动辍学,搬砖、扛包、下海创业。

这一决定,成了他命运的转折点。

 

另辟蹊径,不畏艰苦他用5年时间挣到人生第一个100万

 

张轩松做的第一个生意是啤酒代理批发。

纵观当时的业界生态,他本钱少、生意规模小、缺乏渠道导致价格居高不下、更别提资金宣传,想不出和别家竞争的法子,就只有死路一条……怎么办?

善于观察思考的张轩松瞅准当时小店卖主“进货难”的契机,想出一条绝妙的生财之道:为客户“送货上门、服务到家”

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当时还没有流行“快递”业务,率先提出这项口号的张松轩无疑是一种创新。

只要商家一个电话,1小时内保证赶到,无论白天黑夜、刮风下雨。从小起早贪黑干农活的张松轩靠着常人难以企及的勤劳,5年时间,从三级代理干到福建省总代,也挣到了人生第一个100万

那一年,张轩松24岁。

贪大求全,张轩松惨遭滑铁卢学会取舍,永辉超市涅槃重生

1995年,已不甘只做一名啤酒批发商的张轩松打算进军零售业,他把目光瞄向了当时福州刚刚兴起的超市形态。

凭着5年商海的摸打滚爬,他敏锐地觉察到,与传统的小商店相比,理念更先进、经营品种更多的超市一定会成为未来的主流。

于是,他将超市开在火车站、汽车站、市区中心等人口流动密集的地方;别人卖3块的一条毛巾,他只卖2块。

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“天天平价”的口号、“看得见的实惠”,张轩松的 “古乐微利”(后更名永辉)在附近居民中迅速传开了口碑。

两度告捷的张轩松开始信心爆棚,他决定入股榕城啤酒有限公司,通过“由产到销通吃”的方法加速扩张。

然而,命运却在这时给他开了一个天大的玩笑。

亚洲金融危机来临,加之榕城啤酒自身弱小,在很多方面都未考虑周全的他200多万资金被套,甚至连同刚起步的永辉超市也要搭进去垫底!

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幸亏有位海外的亲戚鼎力相助,永辉超市得以在这场浩劫中保住小命,残喘生存。

贪大求全结果惨遭“滑铁卢”的张轩松痛定思痛,最终做出了那个改变他一生的决定:退出啤酒行业,一心一意经营超市,目标只有一个——缔造零售王国!

27岁那年,学会取舍的张轩松如同打通了创业路上的任督二脉,历经倾覆危机的永辉超市,从此涅槃重生。嗅觉敏锐,大举进军生鲜业颠覆创新,市值涨至700亿

然而创业这条路并不好走。

2000年,刚从金融危机中缓过劲来的永辉超市又遇到了致命一击:台湾零售业连锁巨头好又多、世界500强企业麦德龙、沃尔玛进驻福州,大卖场成了福州零售业的主流业态。彼时还很弱小的永辉风雨飘摇,再一次面临要么赢、要么滚的生死危机。

怎么办?和这些洋巨头正面火拼只会尸骨无存。“唯有改变,做巨头们做不到的,才能活命!”

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困境中,张轩松再一次展现出了他敏锐的商业嗅觉与过人的头脑:进军生鲜市场!不仅如此,还要让永辉成为最净、最多、最大、最强的生鲜超市!

他在超市中主营生鲜,同时顺应福建省“杜绝餐桌污染,建设放心市场”的号召,通过改善购物环境、检测果蔬残留,创造了真正人见人爱的“农改超”模式

他把闹市区的超市搬到居民区、次干道及城乡接合部,让永辉真正成为居民“家门口的超市”

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他采取“合伙人制”,通过让一线员工全面持股的方式极大地激励了员工的积极性,一年时间在重庆、成都开出5家门店,年营收20亿

而在经营细节上,他通过生鲜直采、严控单品、包销到户的方式,保证了生鲜产品的绝对新鲜,又绝对低价

就这样,敏锐的市场触觉人性化的管理模式‘产、供、销’一体化的运作机制,让永辉超市突出重围,如一匹黑马在逆势中大放异彩。

自此,永辉超市完成了从小店到超级大超市的华丽转型,一路在创业路上高歌猛进。

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2010年,永辉成功上市,在其时被誉为“生鲜榜首股”,市值到达380亿,张轩松身价百亿

2015年8月7日,京东入股永辉超市,以43.1亿元(约7亿美元)持股10%,截至年底,年营收已高达421亿元

2016年底,其全国门店总数已经达487家,其中新开门店105家,319家可比门店收入高达37.99亿

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2017年,永辉超市打造出集“超市、菜市场、餐厅”于一体的实体网店——超级物种,通过为市民提供选购、烹饪、食用、在线复购的一条龙服务,重新定义了新零售。

永辉超市的市值也一度翻涨至700亿左右,居15家上市超市企业之首

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张轩松后来在总结自己的成功经验时说:

成功的前提是勤奋,对于任何一个创业者来说,勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼,没有勤劳,不可能白手起家创业成功。

对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说,商场奋斗,每走一步都是在摸着石头过河,一招出错有可能全盘皆输。因此,在创业的过程中,对于好坏、得失应该不断地总结,并改正错误,否则只有被淘汰的份。

没有人能随随便便成功。1%成功创业的案例背后,是99%的万年陪跑。

而这1%成功的人,必定经过了不为人知的困难艰辛、频临覆灭又重生的狂喜、甚至是,所信仰价值观的撕裂与重建。

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幸运的是,闯过了创业一关的人,生活的幸福感都不会太低。

因为创业所得的经验,全都能用之于生活。

风向的判断、迅速决策能力、与伙伴的有效沟通、对细节的掌控……

对于创业者来说,这些经验将会是一笔让自己少走弯路的财富。

而对于普通人来说,若能掌握这些创业经验,无疑也会对自身的工作、家庭、时间管理添砖加瓦

也许你没有机会创业,但你也能找到主动权,成为自己人生的CEO。

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11月28日下午,永辉超市掌门人张轩松首次进行公开演讲

或许今后这种机会也很少有。

在他的演讲中,你将听到:

  • 企业最终能发展到何种规模,最根本的决定性因素是什么?

  • 为什么只有永辉能在传统行业中孕育出超级物种?

  • 为什么永辉一直“闷声低调”,是否源自顶层设计?

  • 永辉强调的共享模式与全民谈论的共享经济是一回事吗?

  •  ……

以及你想知道的,关于他创业的一切。

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