Uber 没有一辆出租车,但是它成了全世界最大的租车公司;阿里也没有自己的商品,但它是最大的电子商务公司;同样的道理,我们没有一个销售人员,但所有人都在帮我们做销售!

【导读】我在咖啡馆看书,听到有人在讲商业模式,超级厉害,于是我上前去打招呼,一起听对方讲商业模式。是传销?是直销?是微商?很好玩的,你当小说看好了。全文分上下两篇,这是上篇。连载完成后,你在微信taobaoguijiaoqi后台回复“模式”,可以查看两篇文章。


你公司的商业模式弱爆了!(上)

文/鬼脚七

0 缘起

在杭州我经常去一个咖啡馆,那个咖啡馆很不起眼,但我只要白天没事,我就在那里呆着,看看书,见见朋友,写写文章。至于为什么,以后再讲。

在咖啡馆,如果你不是很忙,可以做一件很好玩的事情:偷听其他人聊天。有时候你会听到很狗血的,有时候你会听到很搞笑的,有时候你会听到很励志的,有时候你会听到很“牛逼”的商业模式。

今天我要讲的两个商业模式,就是我在咖啡馆听到的,我不只是听到了,还主动过去打招呼,对方很友好,跟我详细的讲了一遍,我顺便录了音,于是就有今天你看到的内容。

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1 搭讪

一天下午,我在咖啡馆看书。坐我斜后方有一男一女,女的大约30多岁,短发,穿着浅色的毛衣,男的比较年轻,一脸青涩,估计刚毕业不久。

短发女在给那个小男生介绍自己公司的商业模式。从比尔盖茨到马云,从Uber谈到阿里,从汇丰银行谈到UPS,讲人脉讲资源将梦想将颠覆将创新,说比尔盖茨愿意跟他们一辈子合作,我们的经营理念是获过诺贝尔奖的,全世界目前没有企业能超越我们……..

我听了一会儿就来了兴趣,我想:难道是搞传销的?搞传销的现在知识水平这么丰富啊。我在犹豫要不要过去听听,思量了片刻,我就做了决定了。

“不好意思,打扰一下,我刚才听到你谈的商业模式很有意思,我可以听听吗?”

“没关系,你之前做什么的?”

“我之前做电商的,后来离职了,现在想做点事情。所以想了解你讲的商业模式。”

“是啊,现在单纯电商很难做了,线下生意也很难做,你坐吧我们一起聊聊。这是我表弟,我公司就在这个附近,**国际大厦,我们上班很自由的,我姓王,你应该比我大一点,叫我小王好了。你贵姓?”

“谢谢,免贵姓文,文化的文。”我把自己茶杯拿过来,坐到了小伙子边上。

“我先讲讲这个行业啊。”

2 趋势

下面的内容,基本上都是她在说,我摘录了部分

“我告诉你,选择比努力重要。你选择了好的方向,你不用太努力,你也能成功。马云99年创业,选对了方向,现在他成了首富。比他努力的人多得是,但人家就不行。”

“那我们看如何选择方向,这要看行业。八十年代个体工商户很厉害,发财了;九十年代如果你买股票,傻子都能赚钱;到两千年的时候,房地产开始红火,富豪们都是走房地产路线的,现在房地产也不行了;到了第四波,电子商务,现在很火,这个你懂的;第五波就是健康产业,这会引领未来十年的走向;当然还有第六波第七波,我都告诉你好了。第六波是居家创业,互联网这么发达,现在政府提倡互联网+,提倡全民创业就是在为居家创业打基础的,政府看得很明白,知道了吧;第七波是异业联盟,这个很厉害的,跨界合作效果会异常的好…….”

“我们是做大健康产业的,现在空气质量、环境污染这么严重,这个行业是未来最大的机会。这也是我之前说的第五波机会,选择了这个机会,你就能成功,站在风口上,猪也会飞起来的。比尔盖茨知道吧,比尔盖茨说过:‘21世纪最成功的事业是互联网人际网整合在一起的事业!’我们公司做的就是这件事。”

说到这里我插了一句:“比尔盖茨什么时候说过这话啊,我怎么没听过?”

“你,你不懂,比尔盖茨是微软的创始人,是世界首富,以前他写过一本书,叫《未来之路》,讲的就是未来的趋势!”

“哦,好的,真是涨姿势。您接着讲啊。”

“现在最热的是电子商务,未来十年是健康产业,如果有个公司能把电子商务和健康产业结合起来,一定是最厉害的!我们公司就是这样的公司!我们以健康产业为基础,提出了创新型的复合电子商务模式,我们公司的案例,哈佛大学做为教科书的经典案例,现在国内的复旦大学清华大学都纳入到教科书中,还有那些商学院也在研究我们公司的案例。”

这个我没法确定,不过我觉得她应该没说谎,如果是传销或者直销的话,所有商业教科书中都会提到。于是我说:“真这么厉害啊!”

“那当然。我看你的样子,应该是做设计的吧,胡子蛮性感的,呵呵。” 她不忘开个玩笑,“我是浙江财经大学毕业的,对商业模式很敏感的,老公是做建筑行业的,他之前就花了30万上长江商学院,长江商学院知道不?中国顶尖的商学院,他从那里了解到这个模式。也是我的小姐妹推荐我加入这个公司的,我的小姐妹也上过长江商学院。我们这个模式是理念是获过诺贝尔经济学奖的。也就是你刚才听到我们讲的:消费即投资!”

咖啡馆的服务员小薇过来加了点热水。

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3 消费即投资

我说过我经常来这家咖啡馆,这里的服务员基本上都认识我了,我也认识这里的服务员,有的甚至能叫出他们的名字。这个服务员叫小薇,应该是这里的领班,平时特别机灵。以前我在这家咖啡馆,都是别人过来找我聊天的,今天奇怪,我是主动到别人的位置上去听人讲课。

小薇朝我笑了笑,我冲她笑了笑。我想她知道发生了什么。

小王接着跟我讲,什么叫“消费即投资”。

“资本经历过三个阶段,第一个阶段是有钱就有资本,是指货币资本;第二个阶段是知识资本,靠知识创新能获得资本;现在是第三阶段,消费资本。你是消费者,从事你也是投资者。消费资本论,会引领未来十年的经济走势。这是20世纪获得诺贝尔奖的经济学家提出来的,我们公司把这个理论变成了现实。”

“我们天生就是消费者,从小孩生下来,就需要尿不湿、奶粉等,我们女人用的化妆品,护肤品,每年都要花掉很多钱,但以往我们只是花钱,哪里便宜哪里性价比高,就去哪里买。但是我们从来没有想过,把这些消费也变成投资!这是最根本的东西!”

“我每年都要花几十万在购买各种东西,钱花出去了就花出去了,再也跟我没有关系。你每年也要花不少钱吧,每个人都在花钱,平均每年花五万元好了,如果有一亿人花五万元,就是五万亿!这种消费如果同时作为投资,哪怕年息只有2%,也有1000亿!”

“如何能做到消费即投资呢?这就需要一个创新的商业模式。如果我吃到很健康的东西,我分享给我的朋友,他会感谢我。公司会拿出40%的销售额,来返给我们的会员。现在很多商品都要做广告,做宣传,我们公司不用,我们公司没有任何销售人员,完全就靠会员的口碑推荐。这部分费用就节省出来了。”

“我们母公司1988年就在纳斯达克上市了,2001年的时候股价只有7分钱,现在股价52美金,涨了几千倍,为什么?因为我们创新的商业模式!我们是最早做O2O的,2001年就开始了,全球40个国家都有线下体验店,但线下从来不卖东西,都是在线上卖。我们没有任何自己的商品,但我们的目标是做网上的沃尔玛!我们在全球挑选有专利的最好的商品,买断专利,只有我们能卖;我们没有自己的财务人员,但我们整合了全球三大银行,亚太地区是汇丰银行,美洲欧洲地区是美洲银行,你看我的银行卡,汇丰银行的。”

“我告诉你啊,这个模式是最厉害的。Uber 没有一辆出租车,但是它成了全世界最大的租车公司;阿里也没有自己的商品,但阿里是最大的电子商务公司;同样的道理,我们没有一个销售人员,但所有人都在帮我们做销售;我们没有自己的快递人员,全球最大的快递公司UPS为我们服务。UPS知道吧,美国联邦快递,我们整合了UPS。UPS的口号是:地球上哪里有人,哪里就可以送到货。”

这时我插了一句:“美国联邦快递好像是'FedEX’吧,不过UPS确实很大。”

小王看了看我,停了一下,接着说:“对,是UPS。在江浙沪地区,我们公司就是跟顺丰合作!我们的商品是独一无二的,我们会员和会员之间也没有现金来往,也不用发货。在互联网我们跟微软合作,比尔盖茨听说过我们的模式后,说愿意跟我们一辈子合作。”

“总之,新世纪,新商业,新趋势!我们是一家全球化的网络公司,全球跨境电商公司,全球大健康公司,我们颠覆了只有销售才能赚钱的模式。我们自己消费,通过推荐消费,就可以获得巨大的商业机会。目前你看见的商业模式都弱爆了,我们的商业模式目前没有一家公司能超越!

说到这里,小王很兴奋!

“你知道阿里的,我们公司杭州第一人叫*芳,她是阿里一个副总裁的老婆,以前经常去香港买东西,那时候她很有眼光,2009年开始加入我们公司,这几年她发展了3万多会员了,每周的收入至少是十几万美金,躺着赚钱啊。我们是每周结算的,每周赚的钱直接打到你的汇丰银行账户,都是美金!”

“她老公是阿里的哪个副总裁?知道名字不?”

“这个我也没问,人家是上市公司也不方便说吧。总之现在是最好的时候,是爆发期,再过两年就进入饱和期了。”

我接着抛出了一些问题:“我推荐给别人我,到底怎么赚钱呢?别人要是不买东西我能赚钱不?你这个不会是传销吧?”

“好问题。接下来我接着跟你细说!”

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(未完待续,接下来小王详细讲了这个和传销、直销的区别,以及详细的会员体系、分成体系。)


【七哥闲谈】

这是上篇啊,我录音有两段,第一段一个多小时,第二段有半个小时。码字也不容易的。下篇争取明天连载完,连载完成后,你在微信taobaoguijiaoqi后台回复“模式”,可以查看两篇文章。

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