马云很少让我失望,除了阿里的股价.......

【导读】为什么在中国经济增长放缓的背景下,在去年双十一做了571亿这么庞大的数字的前提下,今年总体交易额还能有60%的高速增长?看完或许你会明白。


双十一成功背后的6个原因
文/鬼脚七

天猫双十一购物狂欢节已经结束,还有很多人沉浸在那个让人震惊的数字里:912亿,简单回顾一下吧:

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为什么在中国经济增长放缓的背景下,在去年双十一做了571亿这么庞大的数字的前提下,今年总体交易额还能有60%的高速增长?

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相信很多人好奇,我也好奇,于是做了初略的分析:

1、新类目爆发

电商的发展速度,不同类目不一样。最早的是服饰、鞋包后来是 3C电子、家电家居等,但今年天猫平台上阿里旅行(去啊)、汽车频道、天猫国际发展很快,由于客单价高,为总的数字做出了卓越贡献。一辆车就是十几万甚至几十万,想不增长也不行。如果明年房产频道发挥好,能卖出几千套房,就能有百亿规模了。

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2、预售模式的成功

之前几年也有预售,但今年的双十一预售做得很成功。我有一个朋友的店铺,双十一前5天预售就超过1000万了,没货卖,后来赶紧补货。预售的方式不只是让卖家能更合适的备货,还可以提前发货。今天是双十一当天,我家已经收到了5个双十一的包裹了,都是预售的时候下单的。预售可以让商家提前把货物分配到了各个发货点,一旦确认,当天就到了。

3、商家的大力配合

由于我家新装修,这次买的东西比较多,对比了平时的价格,大部分都优惠了很多。一把指纹锁,平时价格2000,双十一1500,然后再返500的优惠券。我的新书《没事别随便思考人生》,平时24元,双十一价18元还包邮!出版社拿货价格也不低于18。双十一最后4个小时,我看见有不少店铺推出满三百送三百的活动,送的三百代金券双十一之后可以用…….这里也不得不佩服淘宝、天猫的运营小二,一波接一波的营销策略……

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4、娱乐化

买东西本来是一件很私人的事情,但马云让这件事情变得好玩了。这次天猫双十一的晚会,创了收视率新纪录,多个明星助阵,里面有青春偶像组合掏粪男孩(TFBoys),就这个组合吸引了无数小学生,包括我家闺女。我闺女是TFBoys的铁杆粉丝。之前她一直要我给她买个电脑台式机,我回答说双十一时再说吧。昨天,她给我发个微信:

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5 技术提升

每次提到双十一,我都会提到技术。1分钟就能破十亿,是对技术最大的考验,不只是淘宝天猫的技术、支付宝的技术,还有周边银行的技术。多年的打磨,大家技术实力都在提升。一分钟十亿,平均每秒钟1600多万,如果客单价在200的话,平均每秒8 万多笔交易。这个数字多惊人啊。记得过去2012年、2013年、2014年,前10分钟都会遇到支付失败的问题,那时压抑购物需求的不是金钱,而是技术达不到。现在问题解决了,各个体验变好,技术因素至少提升了10%的交易吧。

文章写到这里快要写完了。

有人问,不是六大因素么?是的,最后一个因素我相信很多人都知道了:刷单。这几年刷单的人也越来越多,这次庞大的交易数据中,刷单的水分有多少?我不知道。这水太深,不讲了。

不知道为什么,双十一之前几天阿里股价就在跌,双十一那天晚上,阿里股价大跌近2%。

文章最后说一下我对马云的评价啊:

马云很少让我失望,除了阿里的股价…….

(完)

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【七哥闲谈】

2014年双十一是什么样子?看看我去年写的双十一文章:《双十一印象》。今年双十一之前,我和一哥们在酒店里喝酒,喝了不少。幸好没醉,否则没法播报双十一了。

以下部分是朋友广告,但我说的都是真话,读者自己做决定啊。

这两天我的微信私人号: guijiaoqi207 以及微博都在直播双十一,谢谢冠名赞助商逆袭电商的陈冬冬,他做直通车推广的,这方面经验足够丰富,我介绍过去的几个朋友反馈都不错。如果你有直通车推广方面的问题,可以加他的微信号交流:nixidianshang。

每年的双十一过后,都有一大波人蠢蠢欲动,有传统企业的人被数百亿的交易额刺激,想进来分一杯羹;也有心灰意冷的卖家,想转让店铺,今天给大家推荐一个专业的淘宝天猫店铺交易平台——舞泡网,他们是专门做淘宝、天猫店铺的转让交易。舞泡网的盛总说:希望大家能记住“买卖天猫店,就上舞泡网”,感兴趣的可以联系舞泡小丽,微信号:cs5pao 或者点底部“阅读原文”了解一下。