时间不够用?东西学了记不住?生财的市场找不到?送你3个小方法解决烦恼。

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#生财合伙人# No. 42:凯凯刘坐标:北京

职业:Web 程序员

**自述: 一直从事 Web 方面的开发,现在一家做美国当地二手交易的创业公司。

  • 一直喜欢折腾,开过网店卖过巧克力,做过一款程序员专用站立办公桌 Li-Desk。
  • 会在个人博客上发一些「认知、技术、变现」相关的内容,详见 http://liujinkai.com。
  • 最近在尝试知识变现,在千聊做过 10 次左右的分享,知乎 Live 2 次。

资源:Web 相关技术,个人微信订阅号 5,000+,一个知识分享群。

求勾搭:希望和大家一起分享各自领域的好知识,共同成长。

微信号:liujinkai10

我是凯凯刘,一个程序员。在工作之外,我折腾过一些东西,开过网店卖过巧克力,做过一款程序员专用站立办公桌 Li-Desk, 最近在做一个知识分享群,尝试做知识变现。这次分享,我想分享最近半年来对我自己带来非常大帮助的 3 个方法论,因为是我自己遇到的问题,并亲身实践,也许对于遇到类似问题的同学会有一些参考。

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Part 01总感觉时间不够用

如果你跟我一样,想利用工作之余来做些事情,而且结婚有小孩的话,肯定有这样的体会:下班回家之后,自己没有太多的时间来折腾自己想做的事,一边想着如何去做事,一边需要时间来陪家人。这种情况是很纠结的,一心二用的后果就是什么都没做好。偶然有一天,我看到了第三空间的概念,给我打开了心结。

第三空间,就是指除了工作、生活之外的我们自己的空间。仔细想想,我们自己独处的时间是很多的,早起的那段时间、走路、开车、坐地铁等等,这都是属于我们自己的第三空间。好好利用好这些空间,就是巨大的时间。第三空间的核心是用空间来换时间。

利用第三空间,解决了我上面遇到的一心二用的问题。下班之后我会花半个小时运动,我称之为运动空间;之后到家全部时间在陪老婆孩子,这就省去了一心二用的烦恼;在小孩入睡之后,看一个小时左右的书,这时候没有人打扰,效率也比较高,我定义为读书空间;早上的时间很宝贵,我会做最重要的事,在上班之前大概有 2 个小时的时间,我会写文章(1 个小时),敲代码(1 个小时),我称之为创作空间;上下班的路上,我会尽量乘坐公共交通,这样可以在这大概 2 个小时的空间里学习英语,我称之为拓展空间

这样,一天下来大概 5 个半小时的空间可以自己支配,已经是非常长的时间了,好好利用这些宝贵时间,对于自己的成长和学习是至关重要的,尤其对于工作中的我来说。

这样做的好处还有一个就是,形成固定的时间(一般小于 1 个小时)做固定的事,减少做什么的纠结。习惯一旦养成,收获巨大。

如果你感觉自己的时间不够用,或者觉得碎片化时间不知道怎么利用,又或者解决家庭和要做事情之间的矛盾,第三空间是个不错的选择。

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Part 02学的东西总是记不住

这里要解决一个我自己学习效果的问题。以前看一本书,或者研究一些东西,看完就完了,就没有然后了。这样的后果就是脑子里根本记不得这些东西,而且印象极其不深刻。我想很多人都遇到这样的问题,如何解决呢?

我自己的办法就是「任务驱动 + 以教为学」 —— 任务驱动解决学习动机问题,以教为学解决学习的效果问题。

任务驱动,就是学习要给自己设定一个具体可执行的任务。拿我现在做的学习分享群为例子,一开始我就和我的另外一个小伙伴一同制定了规则,我俩一人一周分享一次,交替进行。到现在为止一共分享了 30 多期,从未间断。中间即便是我做阑尾炎手术,也没有停止那一周我负责的分享。因为有明确的任务,有明确的规则,让我从一开始就带着很明确的目标来做这件事。就像一个军令状一样,在群里说下的话「每周都会分享」,就要做到,不然就失去了信用,所以我们俩肯定不会轻易地放松。任务驱动的好处,就是让你不能轻易放弃。

以教为学,在上面提到的这段时间里,我想收获最大的就是我们两个,从写不出文章,到做文字直播,到语音直播,到知乎 Live。我们是以分享为目的,肯定跟自己原先随意读书不一样,你需要读多遍、找相关资料、弄明白才去做分享,这个过程就是深度学习的过程。如果带着以教为学的方式来对待你学的东西,你对自己的要求无形当中就会提高很多。

其实生活、工作中都可以应用这种方法,比如:我最近学到的一个好内容,或者了解到一个概念,我会在中午同事一起吃饭的时候,用语言表达出来,既跟大家分享了知识,也能不断地加深我学习到的内容。

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Part 03怎么才能找到好市场

我作为一个技术人员,很多时候都是从技术思维角度来考虑问题,在很多时候这是非常大的缺点。举个例子,技术人员一般是觉得自己做的东西非常好,但是一旦放到市场上才发现根本没有人用,这就是没有遵从市场的规律来做事。这也是我为什么来「生财有术」小密圈的原因,希望多学习大家的非技术人员的思维方式。

我很早就意识到了这个问题,并试图找到答案。先说个我身边的例子,我在望京 SOHO 上班,楼下有很多的餐馆。其中有一个名为「冀先生」的餐馆,主打肉烧饼,一开始的几个月里生意很是冷清,我们都认为它撑不了多长时间。突然有一天,「冀先生」门口立起了一个招牌「大碗手擀面,管饱,16 块钱,随便加面、加菜」。自那一天起,真是天壤之别,中午去那吃饭都要排很长的队,而且你还不一定吃得上,因为排到了可能面已经没了。到现在,餐馆的招牌都没有换。

我从中看到的是,这家餐馆顺应了人们的需求,北方人爱吃面,尤其是手擀面,天生就有一种好感。以这个为基础,「冀先生」又增加了很多跟别家的区别,比如「管饱」,让很多男生愿意来,很好的口碑营销;「一个超大的碗」,又增加了传播度,很多人拍照片晒吃饭的场景,就可以看出自带宣传效果。从这个身边的例子,我深深地感觉到,不要做自己认为别人会喜欢的东西,而是要提供用户喜欢的东西。你不需要创造一种需求,发现已经存在的需求就已经足够了。

基于个人角度,我归纳过 4 种方式来发现那些已经存在着的需求。

1. 画个圈圈型

从你喜欢的领域着手,以自己为中心,去周围的领域去发现。

每个人都有自己喜欢和擅长的地方,有的人擅长找优惠信息,俗称「薅羊毛」,把这种技能发挥一下,就是一个产品。我之前分享过的 Scott's Cheap Flight 案例,创始人就是擅长发现特价机票,并以此做成一个订阅服务,可以做到月收入 $ 32k,约合人民币 22 万/月。

我自己做过的站立办公桌 Li-Desk 也是类似的情形。当时我喜欢木匠,报了个班学习,然后就想自己做个什么东西呢?因为自己是个程序员,经常坐着,程序员非常需要一个站立式办公桌,而且我尝试过站立办公,效果很不错,但是那些桌子都很笨重。所以我就想,不如自己做吧,于是就画图纸、做原型,然后找厂家批量生产。做得效果还不错,目前已经卖了 200 多套。这便是一个从自身爱好出发发现需求的小例子。

2. 望远镜型

我们人有一个非常厉害的地方,就是善用工具。我们看得不够远,就可以利用望远镜来看得更远;看得不够清楚,就可以用放大镜来看得更清楚。利用好工具,也能在小众市场里有所收获。亦仁分享的那篇「通过 Google 挖掘细分市场的一个案例」就是利用工具的非常棒的实操案例。

3. 犀牛鸟型

犀牛鸟的食物来源就靠犀牛,它们不需要到处找食物,跟着犀牛就会有食物。自然界这种动物很多,比如鲨鱼身边的一种领航员鱼,也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发,比如,基于微信、Facebook、YouTube 等等周边就可以做很多东西。

4. 总在河边走型

人们说「总在河边走,哪有不湿鞋」。的确是这样,如果你想做某个市场,但是你又不懂,那么就勇敢地先跳进去,先接触再深入,这样你会对这个行业越来越了解,这样才有机会发现一些「有利可图」的市场。

这部分内容最重要的一句话,就是发现需求而不是创造需求,已经存在的那些需求就像金矿一样,就看如何找到它们,你挖与不挖,它们就在那里。

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以上为我想要和大家分享的内容,总结为 3 句话:

1. 用第三空间来解决碎片时间问题。2. 「任务驱动 + 以教为学」来帮助个人成长。3. 发现需求而不是创造需求。

作者:凯凯刘

编辑:吕妞妞

设计:宗声

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