iOS流量的过去、现在与未来,你要知道的都在这里

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#生财合伙人# No. 41:HEXIN坐标:HEXIN

职业:成都可可兰信息科技有限公司合伙人

自述:

1.曾在IBM,搜狗等公司担任Java程序猿,但因不务正业,2010年开始接触国外互联网广告营销。主做黑帽SEO,社会化营销(Twitter,YouTube,Tumblr,Tagged等),导致网赚所带来的收入,远远高于工资,逐渐形成网赚之余工作一会儿的上班模式。

2.期间在国内某移动互联网广告公司负责DSP平台流量变现,曾对接广点通,百度,inMobi,Google,今日头条,百度贴吧,微博等国内绝大部分流量,熟知国内互联网广告绝大部分黑白灰色玩法,也因此打造了一个不错的国内互联网广告人脉圈子。

3.2016年离职创业,专注于iOS流量,即积分墙与ASO。业余期间会利用自己的人脉圈子,帮助一些朋友做流量变现。

资源:

1.真机ASO技术和2个ASO机房。

2.1个积分墙平台。

3.黑帽SEO技术。

4.iOS,安卓手机的云控技术,可以批量完成人手工完成的任意动作,但是效率可以提高N倍。

求勾搭:结识更多的圈友。

微信号:jythoner

这篇文章来跟大家分享一下 iOS 流量上的一些发展和变化。

为什么要单说 iOS 流量呢?因为在国内,iOS 只有一个应用商店作为最终入口,就是 App Store。而安卓,却有无数个应用商店,如果铺开了讲安卓,估计一天一夜也讲不完。

其实国内的iOS流量时代,在我看来分为以下几个阶段。

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Part 01广告联盟时代

2015年之前,iOS流量还汇集在各大网络广告联盟(后简称网盟)之中,比如当时的几大网盟巨头:X盟,X米,X德等等。

当时的网盟,简直就是中小开发者的救星。那是还是处于一个“我有一个好的创意,就差一个程序员了”的万民创业时代,据说当时北京3W咖啡每天都是人满为患。

在这种大环境下,很多App开发团队,开发出了自己的 App,却并不知道如何变现,而广告联盟,提供了一个简单的变现方式。只要嵌入了某一家的广告联盟SDK,而你的 App 是有用户的,就可以轻松的通过自动展示广告来变现。当时的广告形式,也比较简单,主要分为三种:1、App 打开瞬间的开屏广告。2、看小说/玩单机游戏时屏幕上下边上的 Banner 广告。3、玩单机游戏/看视频暂停时弹出来的插屏广告。

最火爆的时候,我曾见过一个 App 开发者,通过以改国外开源的游戏,然后上架的方式,做出了几十款游戏。而这几十款游戏,只在我一家广告联盟,每个月就要提现100万元。在这一时期,通过广告联盟,是可以买到一些高性价比的 iOS 流量的。甚至一些知名 App,也成曾经隶属于某广告联盟,比如消灭星星,天气预报,内涵段子等。

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Part 02ASO时代

2015年之后,随着 DSP 平台技术和理念的兴起,很多知名 App,因为用户体量足够大,脱离了广告联盟,不再嵌入 SDK,自己做起了流量生意。其中最知名的就是今日头条,2016年单年的广告收入,据称有60亿。而这一时期,单靠单款 App 广告收益就上市的公司,不占少数,例如美图,墨迹天天气等等。在这之后,大家会发现,从网盟可以买到的流量质量,大幅度下降。因为流量大的平台,都自己独立了出去,而小一点的 App 开发者,又被腾讯广点通和百度两家强行包下了。

在这一时期,如果一个新的 App,想要在 iOS 平台进行推广,只有少数的几条路:

1.购买今日头条,腾讯广点通,百度等信息流广告。2.投放X咖,X客等积分墙进行冲榜和 ASO。3.购买 ASO 优化服务,优化苹果商店的关键词排名。

关于信息流的购买以及效果,这里我不做累述,反正你烧个几万十几万下去,自然会知道。这里的关键点,在于广告物料的优化,平时多留意一下今日头条,网易新闻上出现的那种看起来不像广告,但是又恰恰是个广告的信息流,多分析下哪些地方吸引你点击,自然会逐渐理解。

这里简单说下 ASO 优化服务的3个流派:积分墙,协议 ASO 和真机 ASO。

1.积分墙

积分墙其实是网盟时代诞生出来的一个产物,它的载体是一个 app 或者是 h5 网页,里面罗列着很多 app 任务,后面标着完成app下载并激活任务后,会获得的金钱奖励。

早期的积分墙真实用户还是蛮多的,有不少大学生和蓝白领,每天都能在一台手机上赚个几十块。而这个时候,积分墙的流量也是非常的好,只要优化得到位,免费榜,付费榜的前十也能轻松达到。

积分墙平台的质量,其实现在已经大不如以前了,只能说每一家里面的水分都很大。想真正的控水,要么自建 idfa 库,要么跟积分墙平台打好关系,而我用的是后者。

2.协议ASO

所谓协议 ASO 指的是模拟真实用户,干扰关键词排名的一种方式。不同于真机 ASO和积分墙,整个操作过程,都是用的代码模拟,并不需要真实的苹果手机,所以操作成本极低。记得当时写了个脚本,可以一键部署阿里云服务器,每天服务器的花费,也就是一顿晚饭钱。但是效果却相当于几万台手机。最低配置的阿里云服务器上,可以同时跑75个进程,相当于75台手机在操作。

3.真机ASO

真机ASO是指用成千上万台的真实 iPhone 手机组成的集群,实际效果,与协议 ASO 相同。

因为 iOS 流量可获得的渠道有限,所以目前除了 ASO,就只剩下各大媒体的信息流。信息流的话,平均一个转化的成本,要在20-50左右,而且很多产品除非走正常渠道,否则是没办法做信息流广告投放的,而 ASO 就限制很少,只要 App Store 能上架就足够了。

在这一时期,积分墙和协议 ASO,都获得了不少的利润。因为 App Store 带来的流量性价比,远远高于信息流广告购买。也许一款游戏,优化后最好的数据,是20-30元一个 CPA,但是同样的钱投到 ASO 中去,所获得的收益是几倍到十几倍。

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Part 03iOS流量未来的变化

第3个阶段,是2017年1月。因为国人的勇猛,终于惹怒了苹果。在这一时期之后,协议 ASO 彻底死掉了。

而积分墙的效果,也相比前一年相差太多,通过积分墙,很难在把一个 app 优化到榜单前50的位置。当然积分墙效果的下降,还有另外的原因,这里不做更细的阐述。

这一时期之后,获得 iOS 流量的途径,少得可怜,要么是成本逐步增高,效果逐渐垃圾的信息流广告,要么是仅存的真机 ASO。而真机 ASO 的效果,也大不如以前,因为苹果为了推出自己的广告投放平台 ASM,不停的在调整算法。导致真机 ASO 的技术每周都需要更新。

ASM,说白了就是苹果想分广告的一杯羹,因为在国外,Google Play 以这种方式赚了2年的钱,效果非常的好。

今年6月份发布 iOS11,我不知道大家更新的有多少,如果有心的同学,会发现 AppStore 变化极大。基本上弱化了榜单的作用,甚至去掉了畅销榜,加大了编辑推荐的比例。也就是说,以后想买 iOS 流量,只能找苹果大大… 

当然在我看来,真机 ASO 还是会一直存在并生存下去,只不过 iOS 流量的获取,会越来越难,单价也会越来越贵。

那之后的 iOS 流量会有什么样的变化呢,只能等待着下一轮的变革。也许是苹果的ASM,也许是积分墙3.0,也许是 ASO 新技术,而最近的一个重要时间节点,是9月12日苹果的新品发布会,到时候关于 iOS 的流量的变化也许就会见分晓了。

作者:HEXIN

编辑:聆木

设计:calm down

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