一个小工具,年入20万刀。主人公是个德国小伙,名叫 Bartosz Hernas (以下简称「小巴」),全栈程序猿一枚,和孪生兄弟共同开发了工具软件 Stamp ,可以在多个流媒体音乐服务(譬如 Spotify,Apple Music,Google Play Music 等)之间迁移音乐及歌单。 国内有没有把qq音乐的歌单转到网易云音乐呢?

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脑瓜一转,灵光一闪,开发个小工具,一年20万刀轻松入袋,程序猿们,要想避开「35岁中年危机」 ,机会就在眼前,起来嗨吧!

此次#一起赚美元#的主人公是个德国小伙,名叫 Bartosz Hernas (以下简称「小巴」),全栈程序猿一枚,和孪生兄弟共同开发了工具软件 Stamp ,可以在多个流媒体音乐服务(譬如 Spotify,Apple Music,Google Play Music 等)之间迁移音乐及歌单

这个故事里的关键词包括SEO与付费推广流量获取需求挖掘版权问题跨平台开发在职创业等,在此方面有疑问或困惑的童鞋可以从小巴的经历中有所获益。

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缘起

Apple Music 发布伊始,小巴就想从 Spotify 上切换过来试玩一下。当时网上已经出现和 Stamp 功能类似的软件,但试用后等了两周,预期中的新歌单还是不见踪影。手动迁移 3,000 首歌预计要花费数小时,在「 X小时上手 Apple Script(Mac 平台下一种编程语言) 」后,小巴做出 Stamp 实现了这个功能。

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小巴觉得 Stamp 可能别人也能用到,就建了个网站并在 Product Hunt (一个产品发现社区,最大亮点是靠用户来推荐新奇有趣的新 APP 起家)上发布。最初软件提供免费下载,不过公众可通过「 请我喝杯啤酒呗」按钮进行捐赠。Stamp 发布当天就被多家报刊及线上杂志报道,网站独立访客达到2万,并获得97欧元捐赠。受此激励,小巴哥俩立刻找了个朋友一起通宵达旦做了个有模有样的 Stamp 版本出来,迈上商业化之路。

解读

一、同上期#一起赚美元#中的主人公迈克相似,小巴也是从一个爱好,通过解决细分领域的强需求,发展出了一门生意。将任何简单重复工作自动化是程序猿的职业病,免费与分享的情怀也深深根植于程序猿的基因。真伪需求的区分点在于是否有人会为你为消除痛点而设计出来的方案付费。而能否解决真需求,将情怀成功商业化,是程序猿和创业者的分水岭。

二、那个同 Stamp 功能类似的软件,并未因面世早而占得先机,因未能有效解决用户痛点,终为用户所抛弃。Stamp 站在它的肩膀上,反而能享受到后发优势。童鞋们,仔细审视下你所在领域的先行者们,他们真的解决了用户的问题吗,如果木有,你还等啥呢?

三、反思一下,如果小巴可以从歌单迁移这个小众领域赚到大钱,是否在其他涉及到专有数据格式转换数据迁移方面,也存在类似的变现套利机会?

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流量与增长

首月依靠 Product Hunt 引流,收入1.5万欧元(约11.8万人民币)。小巴最初专注于 SEO (搜索引擎优化)等基础工作,逐渐了解到 meta 标签、网页描述、 h1 标签、加载速度都会影响网站的谷歌排名。通过正确调校 nginx 缓存,成功将网站加载时间从7秒降到1秒以下。随后小巴的业务开始稳中有升。小巴团队对 Stamp 持续更新,发布了各平台 APP,并不断增加支持的平台数量。下图展示了 Stamp 订单增长趋势:

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我们在上图中用红色标记出了3个关键的时间段:

  1. Stamp 初上线时借助 Product Hunt 曝光,销量迅猛增长。

  2. Rdio 网站(音乐流媒体公司,已关闭服务并申请破产,为全球两大音乐流媒体巨头之一的 Pandora 斥资7,500万美元收购)关闭时对 Stamp 进行了推广,造成一次小规模跳跃性增长。

  3. 订单增长逐步加速,这同 Stamp 后续发布 iOS、Android 版有关。

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如上图所见,网站流量来源主要为自然搜索(80.51%)。可见网站 SEO 做得不错,自然排名较高,无需特意竞价推广。

在 Google 上用「playlist transfer」作为关键词搜索,Stamp 排第二位,可见其 SEO 效果已相当优秀。

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解读

一、 SEO (搜索引擎优化)和付费推广各有侧重:SEO通过网站优化,权重稳步提升,优势是关键词排名长效、稳定,流量低廉,无需额外付费;劣势是周期较长,见效慢,对于希望速成短平快打一枪换一个地方的网站难以奏效。付费推广优势是周期短、见效快、立竿见影,劣势是停止投放效果消失,不付费就断流。总的来说,长期、大量的付费推广投放成本相对较高SEO见效时间相对缓慢,但效果稳定。两者取长补短结合使用能实现更高收益。

二、关注上下游企业经营状况变化(倒闭、收购、重组等),适时出手,可能会有惊喜。比如小巴遇到 Rdio 倒闭,用户数据需要导出, Stamp 因他人之祸而得福,获得一波意外推广机会。另外,根据推广企业发展阶段不同(比如初创时急需稳定收入维持企业运转,业务如日中天时较为强势,进入衰落期则需提升收入挽回颓势),广告议价能力差别很大,掌握好时机,会获得不少优惠。

三、不断深挖主营业务迭代完善扩大受众及服务范围,对产品销量稳步增长很有助益。

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商业表现

Stamp 一夜成名,发布当天就被多家报刊及线上杂志报道,网站独立访客达到2万,商业化伊始就实现盈利,创业一年内达成月赚1.7万美金的「小目标」 。

Stamp 定价策略见下图,从心理学角度来看,完整版价格(12.99欧元 ≈ 102.5人民币)相当于其它几个平台价格总和打5折,还是蛮合算的。

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我们来根据网站流量验证下收入。如下图,高峰期(2017年05月)月访问量约14.6万人次,即便当前的低谷时期(2017年06月)月访问量也有11.6万人次。按照网站普遍2%左右转化率来看,月入1.7万美元不难做到(预估收入:¥100 × 2% × 11.6万人次 ≈ ¥23.2万 ≈ $3.4万)。

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经验复盘

让我们一起复盘下小巴的创业经历,看哪些经验值得借鉴,哪些坑需要避免。

 A. 产品开发 

最初小巴分别开发 Windows 和 macOS 上的原生应用。那时,单是把功能悉数移植到 Windows 就要花费大量时间。可以确定的是,如果一开始就使用 Electron,只需一份代码便能同时搞定 Windows 和 macOS 。

解读

原生应用开发可以最大潜力挖掘 APP 潜力,将效果做到极致,但会导致工作量加大,交付周期变长,最终导致项目成本急剧增加。而跨平台开发,一次开发多平台支持,优点不言而喻,可节省大量人力物力,缩短开发周期,最主要的是降低了项目的成本预算。通盘考虑,小公司应优先采用跨平台方式以节省成本,等存活下来,再根据功能及性能需要,开发原生应用。

 B. 法律 

Stamp 一夜成名,一开始就能盈利,这促使小巴尽早成立公司着手运营。幸运的是,小巴的父母都是自由职业,小巴从小耳濡目染,早早就能上手自己经营项目。在波兰,不到一天就能完成创立公司的手续。

至于涉及到的法律问题,小巴需要小心尽量不侵犯任何人的合法权益。众所周知,音乐这个行业,对版权的要求非常严格。Spotify 允许调用 SDK 进行牟利,只要不直接从流媒体音乐获取商业利益即可。所以,小巴可以很容易地对提供用户数据这项服务进行收费。然而,Deezer 的限制更严格一些,它明文规定不允许任何人通过它们的 API 和 SDK 牟利。于是,小巴只好创建了一个免费的 Deezer 导出工具,能将歌单存储为 .rstamp 文件,用户可通过 Stamp 打开这个歌单,从而绕开了这一限制。

解读

一、相对国内严格的公司注册流程及政府机关动不动就要求开具的让人感觉匪夷所思的证明,国外的创业流程之简便真是让人羡慕妒忌恨啊。

二、国内刚出了《草根孵化器遭上市公司索赔巨额图片版权费 10张配图要价10万元》这一事件。音乐、图片、出版都涉及到版权问题。还是要引以为鉴,尽量使用无版权材料或事先同版权人协商好授权事宜。不然,小时候埋下的雷,等长大了,哭着也未必能起出来。

三、任何限制总有办法规避,添加中间环节是其中的一种方式。

 C. 在职创业 

因为不确定能否把 Stamp 做成一项事业,小巴没有立马辞去本职工作。他觉得自己的选择没错:不能贸然孤注一掷。最明智的做法还是先以兼职的方式进行尝试,根据业务发展情况,快速决定是继续工作还是离职创业。事后回想,当初应该早点辞职的。

解读

保留本职工作还是离职创业,这是个问题。小巴的选择相对来说还是稳妥和明智的。但对创业公司来说,时间就是一切,要么生要么死,没有中间状态,有时候,可能只是差个几天时间,就已是云泥之别。或许,破釜沉舟是迈向独角兽的唯一路途。

看了小巴的故事,你有什么感想,会不会觉得他的所见所思,也是你目前在经历的?那就赶快行动起来吧!一个没有拼搏的人生,是不完整的,那和咸鱼有什么分别,让我们从现在开始,找准定位,努力打拼,下个年赚20万刀的,就是你!!!

作者:森淼

编辑:吕妞妞

设计:calm down

图片:来自网络,如侵权请联系我方删除

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